近日，中國家博會（廣州）「媒」眼傳情交流會圓滿舉行，現場邀請到了網易家居、新浪家居、搜狐焦點、北青家居、知了home、Domus設計中心、青舍Qinghouse、卡撒傳媒、77°、今日家居、優居視界、薄霧館time、家居新范式、靈感家、家居邦、機械貓等多家媒體主編參與討論、分享見聞，共探行業發展趨勢。
會上，與會媒體代表圍繞行業“痛點”與“熱點”展開熱烈交流，深刻剖析了當前行業現象背后的深層原因，并對未來發展趨勢作出前瞻性研判。同時，結合近期觀展體驗，從專業視角為中國家博會（廣州）的提質升級提出了諸多建設性意見和建議，為推動展會高質量發展提供重要參考。
（以上Top5痛點、熱點話題來自行業媒體調研）
讓我們一同回顧媒體嘉賓的精彩發言（以下按姓氏首字母排序）。
陳曉云
卡撒傳媒總經理
從轉型角度來說，以往的展會，只要把招來的客戶放在這里，他們會自己做生意，不會太差。現在不是這樣了，特別是這幾年家博會中，設計師到會參與活動的意愿提高了，我們是不是要和展商賦能，更好地承接好設計師群體，他們都是展商想要的絕對精準的客群，不是抖音的流量客群，展會要進一步用好這些資源。
從趨勢的角度來說，養老需求旺盛，寵物經濟火熱，有年輕人每月在寵物上的投入甚至超過給父母的費用。從目前來看， 寵物和養老都將是未來兩大趨勢。
高單單
今日家居主編
行業痛點其實總結到一起，是供給過剩，導致價值困局，要接受這樣的市場縮量，找到合適的方法適應市場。我們要主動引導展商重新定位理解展位的價值，現在的展會更多是定義為發現新的資源、新的內容、新的趨勢、新的增長渠道的地方，很多酒店采購商和渠道商，都要加入到展會資源里面來，讓品牌看到希望。
家博會作為行業第一大頭部展會，有這個義務和能力做趨勢的引領，除了色彩趨勢、工藝趨勢，還可以講行業趨勢，讓行業來展位看到很多未來的增長點。
胡彩貞
搜狐焦點家居華南總經理
當前，二手房與存量房市場潛力巨大，但與之相關的舊房翻新改造市場卻因高度分散、單體項目利潤微薄，導致眾多企業缺乏有效解決方案，參與意愿低迷。為破解這一困局，把握存量時代機遇，未來展覽會可集中呈現創新的舊改翻新整體解決方案。
展覽價值怎么破局？一是要堅守差異化，打造展會獨特競爭力，比如家博會的“強設計屬性”和“海外觀眾多”。二是轉變角色，從短期活動組織者升級為提供全周期價值服務的賦能平臺，深入理解參展需求和參展目標，提供多元化解決方案。三是借助媒體平臺，傳播和放大展覽價值。
黃佳漫
優居新聞中心主編
當前經濟增速放緩、消費需求疲軟，人們在面對家居消費時更理性謹慎，產品要滿足質價雙優才能打動他們，贏得更多流量。在市場艱難的情況下，我們更應該從消費零售端深度挖掘，才能觸碰到用戶的真實需求。
廣州家博會在適老化主題的展出非常好，康養、適老等產品都很先進專業，但目前每個模塊過于分割，把做成品家具、做適老化家具的都分開了，但隨著消費需求變化和大家居融合，我建議是把不同模塊的展商鏈接到一起，增加行業內的交流合作，助力行業的大融合發展。
黃唯
機械貓總經理
在經濟下行、存量市場競爭加劇的背景下，行業更需回歸核心價值深耕——后端技術的硬核競爭力比前端的表面呈現更關鍵，差異化是破局的核心。對展會而言，這意味著必須轉向深度挖掘企業需求、提供系統性解決方案的新定位。
機械展區可借鑒德國展會方法，通過分區規劃實現“降噪+精準觀展”雙重價值——按技術領域、應用場景劃分專區。
建議增設“新品培育區”，進一步賦能中小品牌和創新企業，既為行業注入新鮮動能，也讓展會成為培育未來力量的土壤。
劉朗
知了Home新媒體平臺創始人、主編
出海方面，大家要想清楚，企業是否有能力，準備好了沒有，是否有團隊和方法，家博會平臺是否可以組織幫助想要出海的企業，幫助他們培養出海的能力。
在展能過剩的當下，展覽的價值是所有展覽主辦方都要考慮的問題。主題特展需要思考品牌和策展是否有鏈接，做好篩選。魅力之路主題很好，要繼續把可持續的理念傳遞給企業，進一步做好策劃和呈現。
盧瀟
家居邦創始人
我認為，展商和觀眾對于展覽的價值是不清晰的。過去一些展商參展就是把展位租下來，產品丟上去，訂單就非常多了。現在政策環境和市場變了，每一家表現形式都有非常大的差異，不管是展位設計、展品表現，還是品牌傳播都需要加強規劃。海外的展會上，針對展商的媒體宣發有強制性要求，但我們有些企業沒有媒體傳播的概念，品牌團隊很不健全。主辦方要引導展商重視對展覽的策展，想清楚怎么參加展會，從思維上進行調整。
馬達
青舍Qinghouse執行主編
最近幾年大家都在尋求形式的差異化，價值觀的差異化體現得不是特別好，展會提供的多樣性，已經和消費者產生了代差。二次元是一種生活方式，包括殘疾人，少數派的生活要求完全不一樣，應該思考中國家庭需要什么，不是某個賽道要做什么，不能只服務高凈值人群。
設計是沒有瓶頸的，家居生活也沒有瓶頸，我們還欠缺對設計的觀察。我曾聽到了一句話，你們做家具，有沒有為中國的多樣化考慮，有沒有聚焦到中國人的生活，答案是沒有的。博覽會里面的內容展可以變得更純粹，可持續。
潘健
77°CEO&聯合創始人
期待中國家博會（廣州）將綠色辦展推向新的戰略高度，以此推動行業邁向綠色可持續發展 —— 從綠色材料創新、綠色產品打造，到綠色生產制造、綠色辦展體系構建，再到綠色倡議發起、配套認證體系的完善與激勵機制的落地，全方位覆蓋與展會緊密相關的各個環節。
作為行業重要平臺、會展行業的國家隊，展會可攜手媒體、產業上下游，共同響應國家 “雙碳” 目標，不僅向世界傳遞綠色辦展的中國解決方案，更能通過這一高維戰略，在商業價值之外，為自身重塑更深遠的文化價值。
邱曉敏
靈感家執行主編
每年家博會在設計方面的展覽非常深入多元，為了傳播上更聚焦、更加有記憶點，建議策展用一個線索串聯起來，優化主題建設，把這些都包容在容器里面，通過不同板塊的展讓觀眾和設計師可以深入探索、打卡，找到相應的點，快速簡單的分享出去。
建議未來在產學研上發力，和高校加強交流，要把學術的東西轉化為大眾能夠看懂、聽懂，在行業里面能夠落地的東西，這是展會價值的探索方向。
王傅蓉
網易家居執行主編
在市場不景氣的情況下，現在過得最艱難的是經銷商，但也有憑借服務落地交付能力強，做得特別好，把能力長在了自己身上。出海方面，要問清楚自己是否有出海的屬性，不能當作救命稻草，盲目出海對品牌是一種傷害；有出海實力的設計公司，可依托家博會這樣的平臺，找到精準客源，做前期的商貿合作。
寵物家具方面，歐美有些地方很冷，寵物過冬很困難，石墨烯發熱可以把整體造型做得很漂亮。很多年輕人把寵物當成自己家人，期待明年展會上作為亮點。
吳博
Domus設計中心執行主編
很多開發商在做養老，他們在養老院區里面建自己的康養產品中心，這些甲方很有意愿參加活動，也有經驗可以分享。很多產品是為了開發而開發，不知道需求是怎樣，展會可以考慮把甲方引入進來，讓行業更好了解他們的想法。
購買力不足方面，根據我在新疆走訪的經驗感受是，消費降級和市場火爆的感覺是有反差的，看著熱鬧，轉化率沒有那么高，提高轉化率是展會方和媒體同仁需要考慮的。
仵文悅
薄霧館time主理人
家博會聚焦設計引領，這兩年策展給我的感受是展什么內容比策展人更重要，背后的鏈接比打卡拍照更重要，展覽理念比形式更重要。策展不只是一個美好的場景讓大家拍照打卡，參展企業的需求很明確，可能是優質的資源嫁接、真正的買家下單，在這種環境下，企業和品牌需要更直接的轉化和鏈接，而不僅僅是表面的熱鬧。另一方面，從全球的趨勢來看，大家都不是在單純的展示產品，展某個具體的內容，策展的意義是在于傳遞超越行業目前狀態的、更先進的理念和想法，傳遞一種價值觀。
徐慶秋
中居文化合伙人、新浪家居副總經理
現在沒有一個家居IP做2C做得很好，家居行業是低頻消費的行業，消費者裝修的半年，會瘋狂關注博主的觀點，消費完成后就不關注了。家居行業想要真正獲得很高的、持續的流量是比較困難的，需要有好的創新。盡管國補政策輸血帶來很大實惠，但企業經歷兩個月又下來了，從政策輸血到自我造血還需要進行投入。
銀發經濟是一個重點，中國老齡化市場前景非常大，建議家博會根據適老化家具做標準性的東西，從安全角度、輔助養老的角度更好的服務。
趙曉笠
北京青年報/北青newlook官微主編
關于出海，大家都在喊，但沒有想過自己為什么出海，出海策略是什么，是不是有這個基因。中國市場很大，尤其是下沉市場的老百姓，存在一個鴻溝，很多普通人家和在座各位獲得的信息有非常多的信息差，生活需要提升，家居需要改善，這些就是機會。很多人忙著出海，其實就是出名，產品沒有真正的創新。建議家博會組織那些早早出海并具備國際貿易實力的企業作經驗分享。
家博會給我的感受是很正能量的，特別明顯在做迭代和創新，要持續擴大影響力和聲量，期待挖掘更多優秀個體。
鐘冬全
家居新范式創始人
市場不景氣是共識，同質化也是一個痛點，我觀察到二三四五線城市有很多小工廠，很有專精特新企業的特征屬性，這些活得滋潤的家居企業都是非同質化的。如果家具企業的老板們想要在行業深耕，要有長遠的眼光和熱愛，與其更好，不如不同。
流量成本高也是大家共有的痛點，中小企業在卷流量這方面卷不過頭部品牌，因為他們把一手流量和實惠流量卷完了。建議展會在短視頻領域多鋪設一些宣傳路徑。
中國對外貿易中心集團有限公司旗下中貿展副總經理鄧晶晶對媒體老師們的深刻見解和寶貴建議表達了衷心感謝。結合媒體觀點，她表示，當前全球家具的生態格局正在重構，從源頭制造到終端消費，各環節都在尋求突破與轉型。
在生產端，企業“外銷轉內銷”與“內銷拓外銷”并行，B2B與B2C的邊界逐漸模糊；在流通端，受美國關稅政策、歐洲環保政策等因素影響，國際采購商將目光更多轉向中國，國內傳統經銷商正經歷從“坐商”變為“行商”的轉型和挑戰；在消費端，線上線下融合的新零售模式已成常態，智能、綠色、適老、寵物家居等新消費需求涌現。整個產業鏈條都在經歷著模式創新與價值重估。
正是在這樣的變革背景下，聚焦當前行業的痛點與訴求，家博會將明年3月的展會主題定為“鏈新”。
“鏈”是基礎，更是命脈。在全球家具產業鏈、供應鏈加速重構的當下，鏈條上的各要素都在發生變化，每個環節都在努力尋找自己的新坐標，重新構建一條新的發展鏈路。家博會作為一個人流、物流、資金流、信息流等要素聚合平臺，將通過生產端、渠道端、消費端的多維資源鏈接，助力行業企業在變革中找到破局之道。
“新”是方向，更是動能。我們將通過鏈接創新資源、市場需求、產業鏈上下游，引導并帶動整個鏈條上每一個環節的創新突破——新材料新工藝、新智造新價值、新流通新零售、新服務新模式。
會上，中國家博會（廣州）市場推廣負責人趙偉介紹，第57屆家博會將圍繞“鏈新”主題，聚焦產業鏈、價值鏈、生態鏈三個發力點。
一是產業鏈上破圈鍛新，通過豐富展會題材、拓展上下游鏈條、拓寬產業邊界，為行業企業在存量時代，開辟更多增量發展空間；二是價值鏈上設計煥新，通過打造國際設計的主舞臺、創新靈感的策源地、顏值實力的競技場，推動產業轉型升級，從內卷向上卷，引導價值鏈向高端化發展延伸；三是生態鏈上內外拓新，充分發揮家博會“內外一體化”優勢，從國內到國際、從展商到觀眾、從展示到傳播，強化鏈接、激發協同，努力推動家居生態鏈各方互利共贏，實現效能躍升。
第57屆中國家博會（廣州）將于3月18至21日、3月28至31日分兩期，在廣交會展館、保利世貿博覽館舉辦，展覽規模達85萬平方米，參展品牌超4900家。
民用家具展將以“領航”為主題，計劃使用廣交會展館A、B、C、D區和保利展館，共45個館。其中當代設計展匯聚海內外一眾設計品牌，打造產學研用設計生態圈；餐客廳特設“餐廳設計館”及“客廳設計館”，精選具有“高端制造”實力品牌；同時設立跨境電商館，展出各類更適應電商銷售的新品；軟體家居升級沙發高地，打造50+創意櫥窗，打造智能睡眠生態，引領睡眠科技革新；飾品家紡展區將升級19.1號館品牌館，并新增園林景觀、潮玩、寵物家居、銀發生活等題材；戶外家居展區構建“戶外大家居”最全生態，以特色主題展和活動引領戶外創新潮流。
辦公商用展將以“可持續”為主題，計劃使用廣交會A、B、D區共24個館。其中，辦公環境展區將為企業展示從“高耗能、低效率”向“低碳化、高價值”轉型的風向；辦公坐具展區通過展示坐具的獨特性、舒適性、藝術性、功能性、創新性展現辦公坐具的可持續發展方向；公共商用展區以熱門題材為核心，發掘現代商用空間多元可能，探索未來商用空間新趨勢。
設備配料展將以“鏈動全球”為主題, 計劃使用廣交會展館B、C區共21個館。生產設備展區將云集全球頂尖智能化裝備與前沿技術，以系統化解決方案搶占高效生產新賽道，引領行業“智造”浪潮；家具輔料展區通過CMF表面設計、功能升級以及材質創新等方式，為家具生產及設計的迭代升級賦能；家具五金配件展區以全方位展示家居五金的創新技術理念，呈現全案五金整體解決方案。
媒眼傳情，傳遞的是行情，更是感情。中國家博會 （廣州）始終與行業同頻共振， 以開放之姿聆聽市場脈搏，以謙卑之心匯聚八方智慧。未來，我們將持續廣納箴言、博采眾長，與每一位同行者攜手破局鏈新！
